好萊客：公司大家居訂單數量占比逐年提升

近日好萊客接受機構調研時表示，大家居訂單數量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3萬-4萬，未來會繼續堅持新原態+大家居的戰略，以提升客單價。今年有望會恢復到疫情前的開店節奏，持續下沉空白城市，加密城市網點。

（圖片來源：好萊客官網，侵刪）

投資者關系活動主要內容介紹：

問：未來是否有戰略層面的調整？

答：公司制定的戰略具有前瞻性和可持續性，將繼續貫徹發展“新原態+大家居”核心戰略。今年公司還將在整裝渠道發力，以提升整裝業務份額。

問：整裝的業務模式？

答：整裝有兩種方式，一是在各地招整裝渠道獨立經銷商，提供好萊客藝術整裝的品牌產品；二是與當地乃至全國的裝飾公司形成戰略合作，向消費者推出好萊客產品。

問：櫥柜木門的拓展情況？

答：櫥柜和木門仍處于培育發展期。公司新開的所有門店均按照大家居門店標準做市場布局，極少數會根據當地市場需求布局單品類門店。

問：今年大家居門店開店計劃？

答：過往疫情等因素影響開店節奏，今年有望會恢復到疫情前的開店節奏，持續下沉空白城市，加密城市網點。

問：大家居套餐中電器配套情況？

答：電器在大家居品類里是重要的配套產品。電器不光在門店起綜合展示作用，同時也在銷售端配合大家居戰略，融入套餐銷售。公司與歐洲家電品牌「倍科」達成戰略合作，合作開發聯名產品。通過有一定品牌力背書的聯名產品豐富公司大家居產品矩陣，可以有效地拉動整個“大家居”的訂單。

問：公司目前的客單價情況？

答：大家居訂單數量占比逐年在提升，目前終端客單價水平大概是3-4萬，未來會繼續堅持新原態+大家居的戰略，以提升客單價。

問：新房與存量房訂單情況？

答：在一線城市，新房占比少，存量房占比較多。

問：公司門店區域分布情況？

答：公司在華東地區的門店數量占比最大，在A、B、C不同級別的城市也有相應的門店。

問：大宗渠道規劃？

答：公司以零售業務為主，以大宗業務為戰略補充渠道，明確以央企、國企及優質民營企業為主要客戶。公司在夯實規模的基礎上持續優化客戶結構，以降低合作風險。

問：公司板材價格？

答：公司板材價格趨于平穩。

問：公司板材差異化或亮點體現在哪里？

答：公司于2012年推出無醛板材，是行業內首家推出無醛板材的企業，率先提出“零甲醛添加”“環?！钡壤砟?。到今天，公司推出“原態G6”板材，將基材升級為實木多層板，完成了從“基材甲醛零添加”到“原態凈醛”再到“零醛添加實木多層板”的遞進式升級。

問：未來局改、舊改的市場規劃？

答：為了加快以陽臺為切入點的存量房以及局改、舊改市場布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發相關陽臺系列產品，以完善大家居產品矩陣，發揮“好萊客”的品牌力。

問：吉吉招商安排？

答：公司去年7月份以“HD吉吉”品牌進入高定領域，目前已經在廣州羅浮宮的門店對外營業。

問：哪些城市是經銷模式？經銷商是一城多商模式嗎？

答：除廣州為直營之外，全國其他城市都是經銷。一城多商模式會使經銷商互相傾軋，所以原則上是一城一商模式。目前一些大城市以城市運營平臺模式加盟新商，原有經銷商和新商之間是合作關系，分工有所不同。

問：經銷商考核？

答：公司對經銷商有KPI考核，視其自身經營能力不同有所區別，更多是柔性管理;

廣州好萊客創意家居股份有限公司主要從事整體衣柜及其配套家具的設計、研發、生產和銷售。公司主要產品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、配套家具等。公司“好萊客”品牌始創于2002年，擁有相當的知名度和影響力，“定制家居大師”形象深入人心。公司是國內少數擁有商標全類保護的定制品牌之一。

（文章來源：綜合整理自證券時報、同花順，侵刪）