「對抗不確定」年終盤點? | 2023年家居建材行業八大發展趨勢

2022年年底，受到不確定因素影響導致發展受阻的家居建材行業，在國家、地產的新一輪調控政策的帶動下，迎來了市場復蘇的希望。

進入2023年，在后疫情時代、后地產時代、競爭升級等市場大環境之下，家居建材行業將走向新的轉型升級之路。那么，2023年，中 國家居建材行業將呈現什么樣的發展趨勢呢？

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

2022年下半年，諸多地產政策利好出臺，帶動房地產下游家居建材市場回暖。2022年底，多項政策發布態度明確，通過各方面舉措緩解地產壓力，帶動家居產業迎來新拐點。

2023年1月10日，中 國銀河證券表示，中央發布多項政策緩解地產壓力，政策落地有望帶動景氣度回暖，前期開發商囤積大量未完工項目，融資端修復將促進完工，后續竣工好轉將支撐家居需求。同時，中央提出建立首套住房貸款利率政策動態調整機制，部分滿足條件城市首套房貸利率有望進一步下調，未來政策加碼仍然可期。

根據證券機構的預測，疫情改善，疊加擴內需政策出臺，消費需求回暖帶動線下客流復蘇，且此前延期需求有望釋放，家居市場將在春節節后及315取得增長表現。

隨著地產行業趨于平穩發展，家居建材行業的發展軌跡也發生改變，其中一個明顯趨勢是：相對新房的增長放緩、交易量下降，存量房市場逐漸成為企業競爭的新戰場，中 國家居零售市場的“紅利期”剛剛開始。

當前，大量頭部家居品牌的存量房業務比重在不斷提升?；仡櫢髌放乒_數據，自2018年起，歐派在北京的二手房改造業務就已占到總業務量的70%；索菲亞客戶訂單新房從73%降低到66%；我樂家居存量房裝修翻新比例同樣持續上升，尤其是在一線重點城市，比例已經占40%以上。發展至今該市場已呈逐年上升的趨勢，總體占比約在五到八成。

另一方面，通過此前頭部行業在舊改與二次翻新業務的探索與嘗試，當前家居建材行業在存量市場中，存在整體交付體驗待提升的問題。

因此，我們推斷，2023年，基于舊改、舊房翻新、二次裝修的存量房市場，將為頭部企業開拓大家居建裝市場的持續發展提供穩定增量，也是眾多家居企業的業務支撐點。家居建材企業或將聚焦產品+服務的交付模式，以此進一步打開存量房市場的大門。

在家居建材行業，單品的走弱已經是一個不可逆的事實。整裝憑借一定的先進性，在近幾年成為家居建材行業的風口。

但是從消費者體驗和全交付的需求方面來說，整裝還沒有做到消費者需求體驗的極致。隨著市場需求的不斷變化，以整裝服務為載體入口，提供一站式建材、家具軟裝、家電、智能家居等全鏈產品零售服務，將成為家居建材行業入局整裝的重要挑戰。

因此，我們預測，2023年家居建材行業會進一步整合供應鏈，深化整裝的落地交付，從而進一步爭奪整裝市場的大蛋糕。

西安市住宅裝飾協會秘書長 王建峰表示，隨著防疫政策的松動與地產利好，基本上可以確定2023年家居建材市場將迎來回暖。2022年以來，多個家居頭部企業紛紛落地整裝，推動整裝成為新風口。而在家居建材市場回暖的大趨勢下，預計整裝的火熱勢頭會延續至2023年。

當前，受市場變化影響，家居建材行業競爭激烈、“內卷”常態化，因此，家居建材企業的轉型升級依然是2023年的重要的工作之一。

升級轉型，通常有這3個策略：一是產品多元化，以更加豐富多元的產品，為消費者提供更加全面的服務；二是整合供應鏈，為更多的企業提供供應鏈的支持；三是向整裝、裝修過渡，給越來越多的消費者提供了更為多元化的新選擇。

市場永遠在變化，轉型升級是家居建材行業亙古不變的話題。2023年，家居建材行業也將在市場的驅動下，加速轉型升級！

從2022年睡眠行業的發展動向就可以知曉，睡眠產業發展潛力巨大，寢具品牌方興未艾。

《樹懶研究》于2023年1月3日發布的《2023中 國家居裝修行業發展研究報告》提到：將床墊及床架、枕頭等床品綜合起來，整個寢具賽道的市場規模大約在1500億元。

據央視財經專欄報道，2020年我國睡眠經濟市場規模超過4000億元，到2030年時有望突破萬億元，“睡眠經濟”作為現代生活的一種新業態，蘊藏新商機。同時，國人飽受睡眠問題影響，相關產品市場愈發廣闊，現存睡眠產品遠遠不能滿足國內需求，更多更新的助眠產品或服務仍在不斷孵化當中。

2022年，在睡眠經濟大爆發的背景下，家居企業也開始尋找機會切入賽道。不論是喜臨門、慕思等從傳統寢具領域起步的頭部品牌，還是顧家、索菲亞等“拐彎”進入的行業龍頭，均在睡眠經濟的新空間內嶄露頭角。

因此，2023年，將有更多家居建材企業進入到健康睡眠、定制睡眠、智慧睡眠等賽道，睡眠產業也將從單品時代逐漸進入到一站式軟體家居時代！

近期，我們發現，軟裝闖進了2023年中 國家博會（廣州）的核心計劃清單。

2023年，中 國家博會（廣州）主方辦打造CIFF軟裝美學設計展，劍指中 國軟裝陳設第一展，投入了六大單品類展廳及兩大軟裝空間展廳，覆蓋裝飾品、窗簾、地毯、床品等全案供應，并引進整體軟裝，勃勃雄心可見一斑。

這意味著，受家居消費升級，以及整家定制、拎包入住、全屋配齊、成品+定制等業態的繁榮，軟裝消費進一步活躍。加之墻布、窗簾、飾品、壁畫、地毯等多品類融合的整體軟裝業態提速，一二線品牌重點發力，并已帶動越來越多的經銷商入場。

在中 國家博會（廣州）大舉切入軟裝賽道的助力下，2023年，軟裝滲透率將進一步提升，更多家庭會購買品牌軟裝，并傾向于一站式交付的全屋軟裝，也將會有更多家居建材企業通過跨界或者整合軟裝供應鏈的方式，爭奪軟裝市場機遇！

家居建材行業市場競爭日趨激烈，單品已經不能滿足終端門店與消費者的需求。通過跨界、拓展業務、聯盟等方式挖掘增量市場，將成為2023年家居建材企業新一輪競爭。

例如，目前九大上市定企幾乎已經全部入局整裝業務，詩尼曼、瑪格、曲美等也都開始了整裝之路。還有一些中小廠商，沒有豪情的跨界宣言，但多多少少都在通過聯盟、店中店等形式“參一腳”。

再如，夢天家居、尚品本色等門類企業，大自然地板、圣象地板等地板企業，火星人等集成灶企業，均開始嘗試布局門墻柜一體化、墻地一體、櫥衣木一體化等“一體化”概念，目的都是拓展自有企業的銷售空白點、延伸客戶網絡。

過去幾年，由于消費市場受到疫情等方面的打擊，家居消費需求被壓了下去，不少消費者都寧愿先觀望、再消費，導致家居賣場在2022年出現“關閉潮”。但是，只要“房子”還在，大家的消費需求會被壓制，卻不會消失。

因此，2023年家居建材企業，或將面臨挖掘增量市場的大比拼。如何在新的一年重新喚醒之前延遲的家裝消費需求，如何擴大渠道能力幫助經銷商提高獲客能力、轉化能力，如何線上線下結合做好引流滲透，如何通過一體化設計方案將產品組合更完整地呈現給消費者，將是2023年家居建材企業布局增量市場的重點。

近幾年，數字化一直是家居建材行業的重點。數字化為企業提高效率提供了無限可能。也對企業組織的原有能力提出了更高的要求。

一是需要完整的數字化轉型模式。面對烏卡環境（VUCA），如果繼續沿用原有邏輯去做事，很多打法正在或已經失效。探索一套完整的數字化轉型的模式和路徑，成為適應市場需求變化、驅動商業變革的重要戰略方向。

二是找好數字化變革的切入點。如果是家居家裝企業自己想要做數字化變革，也是一個重決策，首先要找好切入點，這是戰略的第一步，然后就是有勇氣持續的投入，人才、資金、時間、耐心。

三是建設一支具有數字化能力的管理和銷售團隊，是數字化背景下家居建材企業必須要重點考慮的能力建設。

家居建材企業的產品的耐用消費品的屬性，在數字化貨找人的背景下，變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾，但是對家居建材行業企業的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業發展的道路，仍然是家居建材行業在2023年需要積極努力的方向。