12月7日晚，志邦家居發布《關于變更營業范圍及修訂公司章程的公告》，志邦家居變更后的經營范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具、醫療器械、裝卸搬運、供應鏈管理等多個業務，不斷開拓新的產品品類，推進大家居戰略。

近年來，家居頭部企業一直以“多品類集成、全屋配齊、全屋整裝”為方向，以終端門店的融合業態為試點，持續推進大家居戰略。力圖提供一站式解決方案，把裝修所需的商品全給解決，搶占市場占有率。

那么，時至今日，志邦、歐派、索菲亞等定制家居頭部企業，他們的“大家居戰略”推進效果如何？

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志邦家居：成效漸現，加碼地板門窗

一直以來，志邦家居不斷豐富品牌矩陣。2015年推出法蘭菲全屋定制品牌，開啟大家居戰略，2016年推出年輕化IK全屋定制品牌、2018年推出木門產品，并將名稱由“志邦櫥柜股份有限公司”改名為“志邦家居股份有限公司”。

之后，又陸續擴充多種成品家具品類，新增軟裝墻布、補充廚衣等家居空間智能化產品。

(圖片來源于志邦家居，侵刪）

在今年動作上，8月正式進軍衛浴空間，12月又擴充地板、門窗等品類，實現全品類一體化整家交付。

從志邦家居發布的2022年三季報來看，整體櫥柜、定制衣柜、木門同比增長分別為-6.36%、21.48%、61.09%，廚柜、衣柜、木門墻板協同效應逐漸顯現。

而此次志邦追隨索菲亞、歐派等頭部企業，在門窗、地板上布局，繼續全品類發展，能否改變門窗、地板行業現有格局帶來新的增長呢？咱們拭目以待！

(圖片來源于志邦家居，侵刪）

02

歐派：

大家居融合日趨成熟

年底要開100家新零售大家居門店

早在2014年，歐派就正式啟動大家居戰略，作為“一體化設計、一攬子服務”商業模式踐行者，歐派從全產業鏈布局推進大家居戰略，不斷調整，持續進化。

一方面繼續提升衣柜、櫥柜兩大細分行業的份額，做大體量，鞏固頭部地位，另一方面，衛浴、木門、整裝大家居等業務方面增長迅猛；同時涉足門窗、軟裝、家電等新業務。

而歐派在大家居的大力布局，取得的成果也比較顯著。

根據歐派家居2022前三季度主要經營數據公告顯示，衣柜、櫥柜業務大幅度提升的同時，木門、衛浴及其他均實現同比增長，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，木門、衛浴產品的毛利率也有明顯的提升。

另外，12月2日，歐派家居在投資者交流活動會議紀要表示，歐派的大家居模式、業務不斷迭代，目前運營已經逐步趨于成熟，并進入良性循環。

而在今年10月，歐派董事長姚良松更是表示，未來歐派將堅信不疑走大家居這條路，今年年底或在100多個城市開出不同形式新零售大家居門店。

(圖片來源于歐派家居，侵刪）

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索菲亞：

多品牌全品類延展，業績增速明顯

索菲亞在大家居戰略的布局則是以新的品牌名字切入到其他品類之中，例如易福諾地板、司米櫥柜、米蘭納木門、華鶴木門。

與此同時，索菲亞旗下的這些品牌又都在不斷擴展品類，比如司米櫥柜、華鶴木門都從一開始的單品類向全屋定制轉型，米蘭納木門深化門墻柜產品模式、并發展成為整家定制品牌。

在“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣，索菲亞實現了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋。

其戰略布局成果在2022第三季度業績上也有了體現：司米品牌衣柜上樣門店增加至131家，營收7.2億元，華鶴品牌收入1.2億元，同比增長23%，米蘭納品牌業績增速顯著，實現收入1.96億元，同比增長277%。

(圖片來源于索菲亞家居，侵刪）

由此看來，索菲亞的大家居戰略表現十分亮眼，未來潛力無限！

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金牌廚柜：

營收、凈利雙增長，猛烈進攻衛浴行業

以櫥柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木門品類，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和適老家居品牌“康小金”，2021 年成立“瑪尼歐”電器子公司。

今年，金牌廚柜深化品類協同，整合了廚柜、衣柜、衛浴、陽臺等空間專業解決方案，并且在衛浴方面發力尤其猛烈。

7月份以自有資金 2666.7 萬元增資廈門融技精密科技有限公司，11月份又以自有資金1760萬元增資廈門市得爾美衛浴有限公司。

(圖片來源于金牌廚柜，侵刪）

而在多維度大家居戰略推進下，金牌廚柜2022年前三季度營收、凈利實現了雙增長，多品類拓展逐步構建新的增長動力。

并且金牌廚柜也在今年3季度業績說明會上明確表示，將推進全屋大家居戰略發展！

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好萊客：

推出高端定制門窗品牌，再次發力門窗賽道

自2018年起，大家居是好萊客的核心發展戰略以及重要路線,堅持“新原態+大家居”發展戰略，全面布局“全屋定制、櫥柜、木門、護墻、宅配、陽臺、電器百貨”等多品類齊頭并進的全屋套系產品。

其中2021年好萊客木門營收8.45億、同比增長653.81%。而今年，好萊客繼續在門窗賽道上發力，繼2018年成立瀚隆門窗（杭州）有限責任公司之后，今年9月推出全新高端定制系統門窗品牌——德意莎，縱向精細化運營，橫向拓展品類。

(圖片來源于好萊客，侵刪）

總結

從上述定制家居布局大家居戰略的成效來看，多品類戰略，確實給企業帶來不菲成效，而構建差異化形象和大家居生態鏈，也已然成為品牌逆勢突圍和持續上行的重要策略。

單品類銷售時代已去，“多品類、多品牌、全渠道”的大家居經營戰略是企業發展趨勢。因此，在家居品牌升級熱潮將進一步發酵下，未來幾年，將會有更多的家居企業加入到多品類拓展、多品牌運營的大軍中來。